每個優秀的企業，都有值得分享的故事。8月1日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡回分享會長春站”于長春艾博麗思大飯店隆重舉行，匯聚東北區家居行業精英，就家居行業發展、企業經營思路、新營銷、設計生產一體化等議題展開一場思維碰撞。

 

吉林省家具協會會長及長春東北亞家居博覽會主辦方居朝軍、鴻開木業總經理林德明、嘉禾維創總經理宋鵬、藍赫定制董事長張清喻、紅田櫥柜技術總監李洪宇、三維家華北區總經理呂文輝、三維家市場營銷部總經理李想等上百名嘉賓蒞臨現場，一起探討在智能化新工業時代，如何運用科技驅動企業轉型，讓數據賦能家居生產變革，引領企業走向更快更穩的發展之路。

會上，吉林省家具協會會長居朝軍在致辭中提到，面對經濟下行困局，中國家居行業面臨著許多挑戰，但他堅信這是舊商業模式下產生的短暫現象，隨著新業態、新思維、新服務模式的涌現，東北家居行業必將迎來新的春天。居會長表示，三維家“印跡中國巡回分享會”為當地企業提供了良好交流平臺，促進東北家居行業發展。

三維家市場營銷部總經理李想在會上分享“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會的初衷與愿景。中國家居行業年產值4萬億，頭部企業只占0.3%，市場離散不聚焦。為了促進中國各地家居企業共融發展，助其突破發展瓶頸，搶占新工業時代戰場，三維家巡回中國15個家居行業重點城市，向家居企業分享成功經營案例，傳播三維家全渠道融合的核心價值，助力當地家居企業突圍騰飛。

 

「轉變經營思維，讓產品賣得有尊嚴」

 

鴻開木業總經理林德明在會上分享了與三維家合作一年來的感受，他表示近十年來家居行業變化太快了，大環境下降，產品銷量面臨巨大挑戰。自2018年與三維家合作后，鴻開木業開始轉變經營思維，通過對門店、家具廠提供解決方案，從產品銷售變為服務型銷售。鴻開木業將所有產品素材導入三維家數據庫，在東三省進行推廣，通過幫助合作客戶提供解決方案，同時帶動鴻開板材銷量，在整個過程中，他們體會到思維轉變下帶來的實際收益。

“我們不單是做傳統家居了，而是真正地提供解決方案。作為三維家的一個客戶，一個老朋友，我們切實地體會到三維家軟件的強大，所有企業最終的生存目標只有一個：提升銷量，把產品賣得有尊嚴。少打價格戰，通過銷售思維的轉變，讓產品更受歡迎！”

 

截至2019年，鴻開木業合作門店三維家賬號登錄頻率、門店設計師出圖量持續提升，其板材銷量提升約17%。

 

在產品趨向同質化的家居市場，每個企業起跑線相差不大，要做到企業產品差異化，從中突圍而出，考驗著決策者的思維與決心。

 

「敢于革新，從結緣到惜緣」

 

嘉禾維創總經理宋鵬在會上分享了企業與三維家前后端一體化落地過程中的經歷，在與三維家結緣之前，嘉禾維創已經有1萬平米規模的產能，也嘗試過一些前后端軟件應用，但在過程中，由于設計師在前端操作和后端銜接的間斷性，最終不了了之。但隨著市場不斷變化，其服務過程中，利潤逐漸壓縮，裝飾工程企業也漸漸在從市場運營中消失，所占市場份額也越來越低。

客戶渠道還沒建立，未來生產通道不確定，獲客渠道難穩定，可產品升級、客戶消費升級是必然趨勢。出于對企業未來產生的危機感，嘉禾維創不斷在其中尋求突破，當時狠下心來做升級，建立一個新工廠，部署一套前后端一體化軟件系統，期間在選擇軟件時經歷過很多猶豫。最終，在與三維家進行了密度較大的溝通后，選擇與三維家簽約。

 

“我們對服務的前端要求是很嚴格的，三維家團隊的執著與敬業精神非常打動我，也讓我對三維家這個軟件產生了足夠的信心，值得我把我這個廠的命脈交付給他們。”

 

由于當時工廠規模與團隊有限，在一體化落地實施過程中，嘉禾維創與三維家從結緣到惜緣，不斷地攻克一個個難題。“因為相信，所以看見！”宋總這樣評價整個合作落地過程。

 

最終，嘉禾維創在長達數月的時間后，真正實現了一鍵報價、一鍵下單、一鍵拆單，也實現了車間生產數據化，訂單流程管理，生產掃描管控。

 

今年7月，嘉禾維創使用三維家下單生產了313個訂單，40%的訂單是設計師通過三維家一鍵下單，工廠審核拆單，60%的訂單還是靠內部使用三維家對圖紙重畫一遍再實現一鍵生產。前端銷售在用這種效果圖的形式對客戶進行簽約，附加值迅速提升上來，返單率下降了。

 

目前，嘉禾維創的團隊已習慣用三維家下單，熟練度正不斷提升，下一步將緊密結合三維家進行運營升級。

 

「設計賦能終端解決方案」

 

三維家華北區總經理呂文輝在會上為企業分享了三維家為企業解決問題的思路和方法。客戶消費需求急劇升級，“懶人經濟”漸趨流行。門店服務流程也需要同步升級，要做到好看好用好品質好服務、省時省力省錢省心、放心稱心安心舒心。而設計前移可提供直觀、可信度高的呈現方式，能更好地提高門店坪效，提升客戶轉化率。

三維家軟件在客戶引流，做到線上線下融合，以展廳圖片、效果圖、全景圖相互結合、交替發聲，吸引更多流量到店。對比于真實的樣板間照片，效果圖可做到更好的環境光線、角度、互動度，讓客戶感受到優秀產品。效果圖素材制作配合相關投放策略，可形成有感染力的銷售道具，從而幫助門店有效逼單，增加潛在客戶申請免費測量的機會。

 

成熟穩定的軟件系統不僅可提升門店坪效及個人產出，還可以降低用人成本，提高經銷商粘性，讓企業更好地招人、育人、留人，讓不同發展階段的企業迅速擴大發展。

 

「東北地區企業前后端一體化落地交付」

 

作為東北區前后端一體化落地的先鋒力量，嘉禾維創宋鵬、紅田櫥柜技術總監李洪宇、藍赫定制董事長張清喻上臺進行了三維家東北區設計生產一體化項目正式落地交付儀式。在未來，東北區企業將展開更多合作，分享更多經營故事與心得。

 

 

本次印跡中國·尋找家居新勢力長春站圓滿落幕，作為巡回分享會首站，三維家為促進地區企業發展貢獻力量。正如三維家東北區總監張浩在會上提到：東北區域家居企業大部分是零散的，幫助企業抱團發展，助力企業實現渠道融合，是三維家的使命。“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會，我們在路上。

 

 

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「

印跡中國

尋找家居新勢力

」

 

互聯網工業化新浪潮下，互融共進是家居產業未來的主旋律。各地企業分享學習，團結合作是家居產業生態的必然趨勢。

“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會于2019年8月全面啟動，跨越全國15個城市，其中包括長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產業城市。

 

行業大咖帶來家居產業的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場關于新技術、新零售、新營銷的思維盛宴正席卷全國。印跡中國·尋找家居新勢力，我們在路上！