家居新思維熱潮席卷杭州。8月8日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡回分享會杭州站”于杭州千越大酒店隆重舉行，匯聚當地家居行業精英，就家居行業發展、營銷思路、智能制造等議題展開一場思維碰撞。

 

深圳家協住宅精裝研究院產業資源部總監俞靜靜先生、南興裝備項目副總監蔡建發先生、阿爾法家合伙人兼營銷總監許鴻先生、齊家網流量體驗官王浩先生、得盛整體軟裝系統創始人凌和欽先生、慕宸家居總經理高磊先生等上百名嘉賓蒞臨現場，一起探討在智能化新工業時代，如何運用科技驅動企業轉型，讓數據賦能家居生產變革，引領企業走向更快更穩的發展之路。 

以新設計理論響應時代發展

 

深圳家協住宅精裝研究院產業資源部總監俞靜靜 

住宅精裝研究院一直專注于精裝戶型的專業研究機構，以戶型研究為核心，打通整個部品、部件到室內空間，再到建筑體系的住宅精裝產業化鏈條，為房地產企業和消費者提供了綜合的解決方案。 

2018年，深家協精裝院以三維家為設計生產的后盾，在全國設計和實施項目合計76個，銷售樣板房138間，實現確尺后全屋定制部品7-15天交付，一次安裝合格率達到96%。

深圳家協住宅精裝研究院產業資源部總監俞靜靜從多個案例分享了在地產精裝中的設計思路。面對精裝趨勢下房地產對系統精裝設計的迫切需求，精裝院創立了模數化設計、裝配式設計、逆推式設計三大設計理論快速響應房企需求。

家居行業下半場，不要成為信息孤島

 

三維家華東區總經理曹旭東 

三維家華東區總經理曹旭東認為在家居行業增長勢頭降速，在“紅利期”逐漸過去時，我們應該反思企業進入市場下半場時需要的部署。

“中國家居有4萬億大市場，里面有眾多大品牌小品牌，但市場離散度很高，許多企業雖然規模很大，但市場上表現不佳，如果我們和軍工行業、機械制造行業、汽車行業、電子行業等比較，是相對落后的制造業樣本。”

行業的工業化程度決定行業的未來，今天已進入數據化時代，如果行業內數據不能打通，它會變成一個個信息孤島，協同效應非常差，流量易被截流、渠道逐漸低迷。

“未來家居企業將有更多的個性化的需求，今年三維家有很大的轉變，我們從SaaS服務往PaaS平臺做，提供開放式開發環境和工具，讓企業能自主完善自己的IT系統和設計系統，促進企業間互聯共融。”

生產制造也需被“四化”

 

南興裝備項目副總監蔡建發 

南興裝備項目副總監蔡建發分享了傳統制造轉型升級智能制造的思維方法。

蔡總表示，2019年定制圈出現斷層式下滑，精裝截流競爭激烈，但也給了他們很大機會，實現生產制造的“四化”：標準化、裝配化、數據化、模數化，南興裝備也要朝著精裝方向走，朝著“四化”前進。

南興裝備與三維家合作四年，已實現從前端設計到后端生產，后端數據與生產設備的打通。從傳統生產模式轉型智能制造，經營與思維需要不斷轉變和適應。

蔡總提到，傳統制造模式主要通過部門間紙質表單溝通，合并大量批次，進行分段式生產，用表單監控全過程。而智能制造方式是以信息化連接計劃、車間、倉庫，通過算法實現最小批次生產，分段式自動化、單件流生產，生產過程信息化實時監控。

中小企業的前后端一體化挑戰

阿爾法家合伙人兼營銷總監許鴻先生

阿爾法家合伙人兼營銷總監許鴻認為未來三年工廠唯一的競爭核心是信息化。而中小企業實施前后端一體化落地更加需要考慮失敗率、實施成本和時間成本等多個因素，其中有四個核心是最難克服的。

第一，終端設計師的培訓，如果培訓不到位，門店設計師將不會用；

第二，需要靠譜專業的服務團隊，專門對接項目；

第三，設計師激勵政策，如果政策到位，可快速推動設計師適應新設計思路；

最后，需要企業專人脫產配合，對接車間、采購、配合全流程落地。

本地化新零售讓流量更好地沉淀

 

 

齊家網流量體驗官 王浩

齊家網流量體驗官王浩分享了提升流量、銷量與用戶美譽度的技巧。齊家與三維家正式達成戰略合作，將系統、體驗、內容、轉化形成體系化的閉環鏈，賦能三維家以及齊家平臺上的各級品牌商。

王總認為：“信任是一切商業的根本和基礎，只有建立了口碑和沉淀了內容以后，才讓我們產品走得更遠，如何建立口碑？光靠銷售、經銷商對顧客說是沒用的，一定要有實際的口碑內容展示給消費者。”

跨界軟裝植入帶來收益延展

 

得盛整體軟裝系統創始人凌和欽

得盛整體軟裝系統創始人凌和欽從“方法、工具、產品資源、服務”四大板塊分享整體軟裝賦能全屋定制的玩法。 

“通過提供產品資源、SaaS互聯網工具、配套增值服務，為定制品牌企業和定制銷售商做軟裝的延展和落地賦能。” 凌總希望以“傻瓜化”的操作簡單工具，為軟裝產品提供落地化服務，通過跨界軟裝植入，為不同企業帶來收益上的延展。 

 

未來整裝定制核心競爭力

 

慕宸家居總經理高磊 

慕宸家居總經理高磊先生在會上分享《未來整裝定制核心競爭力》 

宏觀調控下，未來3-5年全裝修將達到70%，精裝產業化的趨勢下，勢必有越來越多的精裝商通過集團化采購，從前端截流，切入硬裝后端的軟裝這一新利潤增長點，改變過去消費者自己到傳統家居門店購買的情況，牽動整個泛家居家裝行業的發展。

慕宸家居提出未來硬裝標準化，軟裝個性化的思路，重點做好拎包入住，其中抓住幾個核心點：

1、延伸產業鏈，抓住業主的需求；

2、設計前置、體驗前置，創造良好的消費體驗；重視用戶口碑延伸服務鏈；

3、精心設計品質、價格、視覺效果與目標客戶需求高匹配的方案；

4、當機立斷，搶占先機，以“先變”應對精裝房政策的普及； 

高總提到，“精裝+產品+社群”的模式是勢不可擋的，從產品供應鏈源頭開始，延伸產業鏈，打通設計、銷售、體驗、售后、物流，提供一站式服務。

“做好定制，做好軟裝+社群，運用先進的營銷模式+新零售，所有東西離不開三維家的支持。”

杭州設計生產一體化項目交付

 

活動當天，慕宸家居、紅點智能家居與三維家舉行了簡單而隆重的戰略合作交付儀式，成為設計生產一體化智造示范基地。