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近日，1918照明與三維家在廣東中山舉行簽約儀式，宣布正式達(dá)成燈飾品類戰(zhàn)略合作，借助三維家在軟件技術(shù)方面的強(qiáng)大實(shí)力，以及對接阿里“躺平”內(nèi)容生態(tài)這一強(qiáng)勢資源，1918的新零售戰(zhàn)略將得到最有力的推動。實(shí)力雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，此次聯(lián)姻也是一個(gè)代表了燈飾行業(yè)從傳統(tǒng)模式向技術(shù)賦能模式加速轉(zhuǎn)變的重要里程碑。

三維家是目前行業(yè)領(lǐng)先的家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付整體技術(shù)解決方案，素有家居家裝行業(yè)“路由器”的美譽(yù)。在10月底，三維家剛剛獲得了來自阿里巴巴的C輪融資，并成為了阿里旗下家居內(nèi)容型社區(qū)“躺平”生態(tài)中的重要一員。三維家和阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同圍繞家居行業(yè)消費(fèi)互聯(lián)、工業(yè)互聯(lián)目標(biāo)，為家居家裝行業(yè)全鏈路賦能，為消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和品牌商家提供家居行業(yè)整體解決方案。目前已有包括歐普照明、歐派、我樂等5000多家一線企業(yè)入駐三維家平臺。

1918照明是高端時(shí)尚燈飾品牌，主打高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)，其用戶大多為追求品質(zhì)、設(shè)計(jì)、人性化體驗(yàn)的80、90后新一代消費(fèi)群體。近年來，1918相繼榮獲了第十屆世界照明燈飾行業(yè)年度品牌風(fēng)云榜頒獎典禮“十大現(xiàn)代燈品牌”、“優(yōu)秀現(xiàn)代燈品牌”等榮譽(yù)稱號。

1918照明與三維家合作簽約

鎖定年輕消費(fèi)群，技術(shù)開辟行業(yè)快車道

在三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會上，三維家發(fā)布“一體兩翼”新戰(zhàn)略，三維家希望通過開放鏈接的生態(tài)力量，給合作伙伴賦能，解決更多的生意難題。一方面是以三維家和阿里躺平融合的家居新零售平臺，改變家居的賣貨方式，提升賣貨效率；另一方面是以整裝設(shè)計(jì)師為主的整裝分銷平臺，通過設(shè)計(jì)帶貨，擴(kuò)寬產(chǎn)品的銷售渠道。兩個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊共同組成了三維家以IT技術(shù)為核心的“一體兩翼”發(fā)展結(jié)構(gòu)。

據(jù)悉，三維家發(fā)展結(jié)構(gòu)中，IT技術(shù)是所有服務(wù)的底層核心，三維家在技術(shù)方面有著多年沉淀。作為入選廣州“未來獨(dú)角獸”的明星企業(yè)之一，同時(shí)得到阿里的高度認(rèn)可，三維家能夠?yàn)?918在門店導(dǎo)購和消費(fèi)者決策場景提供高還原度、高體驗(yàn)度、同時(shí)易操作的3D云設(shè)計(jì)工具。

三維家

三維家“一體兩翼”結(jié)構(gòu)

新零售作為阿里生態(tài)圈核心模式，三維家將通過為1918提供新零售工作臺，直接與躺平的強(qiáng)勢資源進(jìn)行打通。與傳統(tǒng)的極有家等電商模式不同，躺平是基于用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）的全新開放平臺，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，主打客觀、有趣、高效的家居內(nèi)容分享。作為傳統(tǒng)電商惡性循環(huán)當(dāng)中一股清流，躺平是當(dāng)下泛家居行業(yè)不可多得的優(yōu)質(zhì)流量入口。1918總經(jīng)理章厚定認(rèn)為：“躺平鎖定的用戶是一批更懂得欣賞優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更懂得參考用戶評價(jià)的理性消費(fèi)者，躺平的內(nèi)容創(chuàng)作者也大多為設(shè)計(jì)師、裝修達(dá)人、以及年輕消費(fèi)者，這與1918定位敢于‘亮出我主張’的年輕消費(fèi)群高度吻合。”

另外，在三維家的“一體兩翼”結(jié)構(gòu)中，所有品牌以品牌館的角色參與其中，未來可以在躺平生態(tài)的各類家居場景中聯(lián)合為消費(fèi)者提供整體服務(wù)。對于低關(guān)注度的泛家居單品類來說，行業(yè)聯(lián)盟的形式可以讓單品大大提高觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)率，產(chǎn)生更多的可能性。

提效率強(qiáng)體驗(yàn)，打破行業(yè)天花板

現(xiàn)代人的工作生活節(jié)奏越來越快，獲取信息的習(xí)慣也越來越碎片化，耗費(fèi)大量時(shí)間在傳統(tǒng)家居賣場的購買方式已經(jīng)不適合大多數(shù)人。但提高效率不意味著降低體驗(yàn)度，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，在同樣價(jià)格下，對商品和服務(wù)的要求卻比以往都要高。

與此同時(shí)，燈飾照明又是一個(gè)重體驗(yàn)、重決策、低關(guān)注度的行業(yè)，這并非是新的行業(yè)痛點(diǎn)，只是在剛需時(shí)代沒有人去關(guān)注。當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷寒冬，這些問題逐漸顯露出來。從另一個(gè)角度來說，這也讓所有品牌再次站到了同一起跑線上。章厚定表示：“以后的競爭會是圍繞如何提升效率和消費(fèi)體驗(yàn)來展開的，在這兩方面我們和三維家有很強(qiáng)的共識，特別是基于技術(shù)升級體驗(yàn)這一塊，未來的合作想象空間可以說是沒有天花板的。”

1918高端時(shí)尚燈飾

具體來說，在提升消費(fèi)者效率方面，以往家居行業(yè)大部分的經(jīng)營活動，包括三維家，都是服務(wù)B端客戶的。三維家通過將商品、服務(wù)數(shù)字化，以及接入阿里躺平內(nèi)容生態(tài)，極大解決了單品牌高效2C的問題，并通過內(nèi)容挖掘以及對生活方式的表達(dá)，重構(gòu)傳統(tǒng)人貨場關(guān)系，讓品牌、設(shè)計(jì)師、裝修達(dá)人、消費(fèi)者之間形成互動，將以往固定的“人找貨”變?yōu)榱硕鄻踊?ldquo;貨找人”。

據(jù)悉，在三維家和阿里躺平生態(tài)融合后，1918將能透過這一全新的家居新零售生態(tài)，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，按需生產(chǎn)，提高產(chǎn)能利用率。而這樣的嘗試，有可能改寫家居產(chǎn)業(yè)的營銷歷史。

在提升制造效率方面，1918總部與三維家總部同處粵港澳大灣區(qū)，1918所在的廣東中山又是燈飾產(chǎn)業(yè)核心基地，在供應(yīng)鏈整合上有著其它地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶無法比擬的先天優(yōu)勢。其次，三維家在生產(chǎn)制造數(shù)字化改造方面有一套成熟的流程，通過制造端的前后一體化帶來的效率提升、成本下降和人員減少我們從網(wǎng)上搜索到一組數(shù)據(jù)：

歐派家居：櫥柜生產(chǎn)系統(tǒng)從150分鐘的設(shè)計(jì)下單縮短到27分鐘的一鍵下單；金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過三維家下單，總設(shè)計(jì)時(shí)間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍；亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產(chǎn)量增長了80%，人員減少200人，產(chǎn)值翻一番。

在行業(yè)變革之際，1918與三維家此次合作擁有先天的家居產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢，背靠阿里在客流和技術(shù)方面的強(qiáng)勢資源，以及堅(jiān)持以技術(shù)驅(qū)動、促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)共贏，占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”。

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簽約三維家，1918搶先進(jìn)入阿里新零售賽道