近期，三維家＆365商學院聯合舉辦的第二期《設計溝通與方案講解》設計師集訓營在福建廈門圓滿落幕。據悉，《設計溝通與方案講解》集訓旨在以方案溝通與設計為中心，全面提升設計師“溝通力”、“設計力”、“銷售力”等，確保為廣大消費者提供高水準、品質家服務。
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本次集訓三維家特邀365商學院創始人、惠美創客企業孵化器有限公司CEO、美時科技首席知識官閆如玉老師擔綱講師。
來自廈門區域的定制家居設計品牌創始人和周邊各大品資深設計師、設計管理者、店長等優秀家居建材行業人才濟濟一堂，以空杯心態投入學習。
在課程開始時，閆老師就拋出：“設計師崗位的工作內容到底有哪些？”的問題，來發起小組探討，而后全員一起梳理總結，閆老師再切入到本次課程主題“溝通”——溝通常識、客戶溝通、方案講解、客戶成交，隨后，深入講授四個版塊溝通技巧與忌諱，讓學員們了解到客戶溝通的重要性。
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閆如玉老師特別強調，學習“溝通的模型”和把握溝通的關鍵要素；認知到上門量尺是獲得客戶需求的關鍵工作，學會做好量尺前、中、后的關鍵方法和技巧；方案呈現和方案講解不僅是決定客戶成交的關鍵環節，還是輕松提高業績的有利環節；get到以上3大方案溝通核心，學會簡單共通的成交技巧，快速成交就是分分鐘的事情。
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本次課程閆老師通過多個生活和工作中溝通的常見案例來緊扣課題，讓學員們充分的頭腦風暴，去分析問題，集眾人所長歸納出優秀的經驗來進行分享。
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同時，通過兩個課堂游戲互動方式：1.學員上臺進行背對背和面對面的溝通演練、2.一半學員從閆老師處得到三個圖形的信息后與另一半學員進行1V1的溝通傳達。
以上兩個游戲互動都有效的展現出不同條件下對溝通產生的極大效果差異，體現出往往都是由自我的先入為主而去復雜了困難了與他人的溝通過程，增加了自我工作難度。
隨后，結合閆老師的精華總結，讓大家共同的認知到高效的溝通越是需要簡明扼要，準備表達。
隨后課堂無縫銜接進行現場1V1的復盤演練，充分讓學員達到學以致用，課堂即學即會，授課過程中大家全程跟隨閆老師的節奏緊湊而聚焦。
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整個當天課程，閆老師更是在課中運用【現學、現講、現導、現實】等手法進行教學。
不僅與學員們以探討+分享+游戲+演練的形式去攻克平時常見并棘手的問題，給同學們賦予非常簡單實用方案講解實戰，并運用有效溝通結合“醫道”成交的：望、聞、問、切四個法則，詳細講解了四大法則植入銷售過程中的使用精髓，最大化探尋到客戶的需求，并取得客戶充分的信賴與認可。
讓學員快速掌握【方案講解】的核心，在短短的課時中賦能學員們如何提升設計師的自信、提升客戶的信賴與認可、減少方案的修改調整、讓小單變大單、快速當場成交。并且還能回去復制教學給到團隊。
授課期間閆如玉老師會將每小節的課程內容進行當場復盤，并精煉成一句話總結，如：設計源于生活、問題即財富、一切的成交都是設計出來的等。
讓學員們印象深刻，紛紛記上筆記，也讓學員們現場頻頻響起熱烈的掌聲，表達出閆老師的課堂不僅內容深刻便于理解吸收，更是非常的有趣。
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整天的課程非常緊湊有序，課程內容環環相扣，學員們在現場通過邊學邊練的方式，集在場從老師到學員的所長共同分享，使得本次課程含金量價值非常高，讓學員們在短短一天的時間內收獲滿滿，快速提升了設計服務能力與成單能力。
三維家，讓家裝設計更簡單，簽單更高效！通過“自身研發課程+行業講師深度合作”的家裝教育體系，目前已為廣大設計師提供上萬優質公開課。
應廣大學員深造需求，2020年1月08日，三維家再次特邀閆如玉老師赴廣州講授《給你一個團隊 你該這樣帶》門店管理營銷類主題課，頂級店長與導購成長必聽，期待與行業精英們的每一次見面。
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溫馨提示：本課僅接受預約報名，小班上課，限定名額
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