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“目前三維家主要做的三件事，第一，打造全鏈路SaaS矩陣；第二，打造家居產(chǎn)業(yè)集群；第三，構(gòu)建超級流量場。”12月18日，在2019億邦未來零售大會上，三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森發(fā)表了題目為《構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)超級流量場》的演講，堅(jiān)定地提出這三個(gè)階段目標(biāo)。

家居產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)大賽道，即使在很多人眼里，是過于傳統(tǒng)的制造業(yè)，無論是工廠端還是渠道端，似乎與信息技術(shù)掛不上鉤。但三維家一直堅(jiān)信，大有可為之，當(dāng)傳統(tǒng)渠道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已是強(qiáng)弩之末時(shí)，整個(gè)行業(yè)資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈暢通問題亟待解決，而這正是企業(yè)的責(zé)任和使命。

打開家居新入口，探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

從最早CDM圖形軟件入手，三維家SaaS矩陣的進(jìn)化史正映射了三維家的發(fā)展脈絡(luò)。開啟云設(shè)計(jì)生態(tài)，到接入生產(chǎn)后端的3D云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)，當(dāng)三大系統(tǒng)形成最為核心“一體”的SaaS工具矩陣時(shí)，三維家繼續(xù)張開雙翼再次深入新制造、新零售，由此，“一體兩翼”發(fā)展格局正式形成，覆蓋營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付的軟件體系也逐漸成型。

如今，三維家3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，擁有4500萬以上的3D模型，200萬多個(gè)設(shè)計(jì)師、5000多家品牌企業(yè)、上百萬的零售門店用到三維家的系統(tǒng)，這些各方資源都聚集在云端，形成巨大的流量池。

然而，困擾家居行業(yè)的零售和流量難題，卻一直沒有消失。由于行業(yè)涉及的環(huán)節(jié)多且分散，從工廠、供應(yīng)鏈、渠道商、設(shè)計(jì)師、家裝公司和施工方，形成一個(gè)多方參與協(xié)作的市場，其流程之復(fù)雜，環(huán)節(jié)之多呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的分散格局。針對這些行業(yè)痛點(diǎn)，三維家一直試圖以技術(shù)構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

目前，在三維家有兩個(gè)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)——阿凡達(dá)和圖靈實(shí)驗(yàn)室，前者主要研究圖形引擎，如何呈現(xiàn)完美的3D設(shè)計(jì)效果圖，如何提高“所見即所得”的感官體驗(yàn)，包括用VR\AR\MR技術(shù)實(shí)現(xiàn)場景漫游交互。后者則聚焦“人貨場”，以AI、大數(shù)據(jù)為核心，研究銷售、營銷、采購行為，如何提高各環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的最典型特征，就是高效率地與各方資源發(fā)生鏈接。云設(shè)計(jì)解決了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)效率低，家裝企業(yè)展示效果差、客戶轉(zhuǎn)化難的問題，通過輸出效果逼真的高清效果圖，驅(qū)動工廠和家裝公司產(chǎn)生更多訂單。云制造系統(tǒng)與云設(shè)計(jì)平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)智能對接，解決了人工審單拆單易出錯(cuò)、板材利用率低、生產(chǎn)環(huán)節(jié)難把控等問題，實(shí)現(xiàn)一鍵拆單、多訂單混合排產(chǎn)，板材利用率達(dá)到95%。

做家居產(chǎn)業(yè)路由器，形成流量與資源的雙重賦能

“做家居產(chǎn)業(yè)的水和電，發(fā)揮家居產(chǎn)業(yè)路由器的作用。”這是三維家給自己的未來定位，目前，三維家已經(jīng)打通了家居新零售與家居新制造平臺，其中家居新制造平臺以打通“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”為核心，從根源上打通設(shè)計(jì)圖與生產(chǎn)之間的數(shù)據(jù)壁壘，幫助家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，由點(diǎn)到面解決產(chǎn)業(yè)制造問題。

2018年三維家成立了“至愛智家”整裝供應(yīng)鏈共享平臺，并開設(shè)“桔至生活”線下生活體驗(yàn)店，在青島、寧波、杭州等地落地。通過整合在地工廠與嚴(yán)選供應(yīng)鏈資源，賦能當(dāng)?shù)丶已b企業(yè)、設(shè)計(jì)師。

同時(shí)，三維家與阿里躺平共同打造家居內(nèi)容種草社區(qū)，通過場景化導(dǎo)購、家居達(dá)人種草等形式，讓消費(fèi)者可以“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上成單，線下導(dǎo)客。通過手機(jī)淘寶、躺平APP帶來的流量，讓品牌、商品有更多曝光機(jī)會，強(qiáng)化了對品牌商的C端賦能，從而形成流量與資源的雙重賦能，加速三維家從技術(shù)服務(wù)到場景服務(wù)的轉(zhuǎn)型。蔡志森表示，三維家打通了家居新零售，就意味著，當(dāng)你找到三維家，就能與大量的工廠、門店產(chǎn)生連接。

三維家蔡志森：構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)超級流量場

在當(dāng)天的大會上，三維家作為家居智造方向的唯一代表，與抖音、小紅書、貝店、每日優(yōu)鮮等新流量代表企業(yè)，一起入圍未來零售“新流量TOP30終極榜單”。

從構(gòu)建家居超級流量場，到打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，家居產(chǎn)業(yè)正在走向技術(shù)浪潮之巔。蔡志森表示，未來三維家將堅(jiān)定地做家居產(chǎn)業(yè)的路由器，賦能見證更多雙千億企業(yè)誕生！

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三維家蔡志森：構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)超級流量場