隨著疫情的突然來襲，房產(chǎn)企業(yè)首當其沖。人民法院公告網(wǎng)顯示，2020年開年至2月10日，全國已有96家房地產(chǎn)相關企業(yè)宣告破產(chǎn)。如疫情持續(xù)推延，家裝企業(yè)也將面臨更加嚴峻的市場局勢，倒閉潮將一浪接一浪，無可避免。身處在市場“寒流”之中，企業(yè)如何洞察市場，做好重建，進行產(chǎn)業(yè)轉型和布局，以及在這個形勢之后如何實現(xiàn)業(yè)務快速增長？！對此，2月16日至愛智家創(chuàng)始人黎保生接受房天下“助力家居行業(yè)，共渡‘特殊時期’”直播邀約，一同探討疫情之中的企業(yè)機會在哪里？如何化“危”為“機”？以下是至愛智家創(chuàng)始人黎保生直播實錄。
從理性的角度來看，一次的疫情不會是世界末日，疫情將持續(xù)1~2個月。而在這段特殊時期及疫情結束之后，消費者的購物取向將更加的理性化，特別是面對大額高消費產(chǎn)品。因此，隨著消費者對家具、裝修更謹慎的選擇，企業(yè)本身也必須逐步的去重視產(chǎn)品本身的性價比和消費者對家居體驗功能的訴求，壓縮不必要的品牌塑造和產(chǎn)品開發(fā)中的附加功能。
并且，隨著疫情持續(xù)、“理性”消費的觀念的覺醒，企業(yè)面臨著更加嚴峻的考驗。此時，現(xiàn)金流為王！考慮到企業(yè)運營成本，如何開啟“開源節(jié)流”成了企業(yè)的重要課題。
對于“節(jié)流”，企業(yè)在需要保障員工收入的穩(wěn)定，及未來福利，獎金等等的同時做相應的財務調整規(guī)劃。此外，企業(yè)更應把錢用在刀刃上，勇于割舍不賺錢，短期價值不大的業(yè)務。對于“開源”，企業(yè)需要明確自己的不足，尋求更有價值的平臺合作，迅速放大企業(yè)核心價值，提升業(yè)績。
如今，大企業(yè)在不斷侵占市場份額，中小型企業(yè)在夾縫之中因各方能力的缺失，無法發(fā)揮核心優(yōu)勢。
家裝行業(yè)中，中小裝企應快速放棄“閉門造車”，借助社會化力量，實現(xiàn)借船過河，從供應鏈搭建、系統(tǒng)開發(fā)和數(shù)字化營銷三個維度進行賦能嫁接，構建整個業(yè)態(tài)發(fā)展深度，填充業(yè)務空白。
特殊時期，至愛智家全力為裝企賦能，通過多維度、多渠道發(fā)力，為裝企搭建一個更多客流、更高客單價及更高轉化的整裝生態(tài)圈。
在供應鏈搭建上，依托8年的行業(yè)服務經(jīng)驗，至愛智家與200多個一線建材家居品牌工廠戰(zhàn)略合作，快速助力裝企解決軟裝硬裝SKU問題、材料供應鏈問題、物流配送問題、倉儲管理問題，真正能夠給裝企做到供應鏈托底。
在系統(tǒng)開發(fā)上，至愛智家基于行業(yè)領先的3D家居云設計系統(tǒng)、整裝銷售賦能系統(tǒng)、工業(yè)4.0智能制造系統(tǒng)、SCM供應鏈管理系統(tǒng)，通過IT及物聯(lián)網(wǎng)技術，將設計、供應鏈、制造、銷售及售后等流程數(shù)字化、智慧化，快速、有效、個性化的完成產(chǎn)品交付，為裝企提供技術賦能，為消費者實現(xiàn)“所見即所得”的全景VR裝修設計。
在數(shù)字化營銷上，至愛智家全渠道采集客戶數(shù)據(jù)，并從不同工具中找尋適配的營銷方式，裝企可借助賦能平臺所提供的3D云設計軟件、微裝企、營銷大師、獲客大師等營銷工具，將營銷快速落地，獲客輕松，生意無憂。
最后，至愛智家創(chuàng)始人黎保生談到，關于此次疫情，大家不用太過于悲觀，也不需太恐慌。我們共攜手，共奮進，相信終有撥云見日的一天！此時，感謝每一位至愛智家的合作伙伴們，我們眾志成城，比肩同行，共渡難關！
